一纸网络安全审查制度，让IBM(186.37, 0.39, 0.21%)、Oracle、EMC(26.55, 0.04, 0.15%)、微软(41.48, 0.27, 0.66%)等科技巨头，开始重新担心起中国市场。
近日，国家互联网信息办公室宣布，为了维护国家网络安全、保障中国用户合法利益，关系国家安全和公共利益的系统使用的重要技术产品和服务，应通过网络安全审查。同时，外媒报道中国已经下令国有企业禁用麦肯锡、波士顿等外企的咨询服务。
与此相应，政府采购领域也发生了某种转向：中国政府采购网发布通知，要求所有采购的计算机设备不允许安装Win8系统。在信息安全和网络安全上升到一个前所未有的高度后，IOE们在中国市场开始遇到了重大挑战。而一旁以浪潮、宝德为代表的国内服务器厂商，早已在暗中蚕食抢夺外企们留下的巨大市场空白。
◆ 落潮：IBM中国区的下坡路
6月3日，IBM中国区某区域主管陈磊(化名)快步走出了青岛远洋大厦，刚刚办好离职手续的他，长出了一口气——在IBM位于青岛总部的办公室中，一波波离职潮已悄然而兴，包括管理咨询、系统集成、硬件服务器等部门在内的员工都开始纷纷辞职，仅在上个月便有80人集体跳槽至竞争对手浪潮集团。
如同陈磊身后这栋早已被挂牌出售的大楼一样，IBM中国似乎很难续写往日的辉煌。自从去年斯诺登曝出“棱镜门”丑闻后，网络安全和信息安全迅速上升到国家层面，国内去IOE呼声不断。
来自政治和市场的多重压力，使得IBM中国区的市场一落千丈，让陈磊深有体验的是，以往熟悉的政府、制造业客户，开始变得很难打交道。
“今年几乎没有开张过。”陈磊告诉《IT时报》记者，从2013年7月份开始，包括硬件服务器、软件集成和咨询服务在内，来自政府和重点行业的采购量开始大幅度缩水，就连他所从事的管理咨询类软服务，也很难找到客户项目。像以前IBM在中国制造业的重点客户，中石油、中石化(92.2, 0.51, 0.56%)等企业，也很少再引入IBM的服务。
这一切主要源于去IOE和禁用外企咨询的大环境。来自银行、政府的多位熟人告诉陈磊，内部早已有明确的书面文件下达，规定涉及到国家重点的安全领域产业，一律不允许采购国外厂商的硬件设备、软件、咨询类服务。唯一的例外是，如果当事单位能够证明国外设备是必须拥有，对安全没有影响，而且在国内没有同类产品的前提下，方能采购使用。
IBM在第一季度交出的成绩单相当难看：在截至2014年3月31日的这一财季，IBM第一季度营收为225亿美元，比去年同期的234亿美元下滑3.9%；净利润为23.84亿美元，比去年同期的30.32亿美元下滑21.4%。而来自市场研究公司Gartner的数据显示，2014年第一季度，IBM、HP和戴尔市场份额从2013年同期的49%降至38%，其中IBM X服务器的降幅高达25%。
外忧之外，还有内患。自从将整个X86服务器部门出售给联想之后，IBM中国区硬件部门的员工便面临两个选择：并岗至联想，或者是拿N+3.5裁员补偿金走人。这便引发了大规模的离职，陈磊身边从事技术、研发、销售工作的硬件部门同事，开始纷纷跳槽另谋出路。
虽然IBM一直在强调朝服务型企业转型，但近年来在中国的软服务市场进展并不顺利，陈磊所在的以GBS(管理咨询)和GTS(IT咨询)为代表的软件部门，也感受到了来自公司和市场的双重压力。
在陈磊看来，软件业务推进不力一方面源于行业萧条，“企业在快速扩张和发展期，才需要管理咨询类服务，以往IBM多为一些国有大型制造业客户服务，但近两年整个制造行业不景气，客户变少的同时对价格也愈发敏感。IBM成本要比同行高出2-3倍，但客户并不认可这部分品牌溢价，软件服务很难落地。”另一方面，公司推出的新政策也成为某种掣肘：只有被认为是一定可以落地的项目才能操作，否则不给予内部费用结算。
“生意基本上没法做，山东办公室几乎都走光了。”陈磊的口气有一种解脱后的轻松。让他感到些许骄傲的是，在天津、山东两个大区的GBS管理咨询部门中，他是最后一个离职的。同时，他坚信老东家能够挺过这轮市场颓势——在IBM中国区的客户中，国有大型企业占整体的1/3，外企和民营企业占到2/3。“少了1/3的政企客户，对业务收入的影响很大，但还不至于伤筋动骨。”
◆ 涨潮：国内厂家抢人抢市场
国外厂商市场落潮的同时，宝德、浪潮、曙光这样的国产服务器厂商，开始准备全盘接手IOE们留下的空白市场。
去年9月，在工信部的指导下，国产主机系统产业联盟成立，这也是国内首个面向关键应用领域的IT产业联盟，共有联盟成员16家，涵盖了浪潮、中标软件、金蝶、达梦、锐捷网络等中国主要的IT软硬件企业，初步形成了完整的国产主机产业链。
位于山东济南的浪潮集团，便是这个领域最积极的“拾荒者”，其最为外界熟知的便是去年启动的“I2I”计划，第一个I指IBM，第二个I指浪潮(Inspur)。浪潮针对IBM市场、IBM营销体系展开的全面渗透、切入、接管，涉及X86业务、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划，其实质就是蚕食和抢夺IBM的渠道、人才等各方面市场，最终目的是从IBM手中抢下20%中国市场份额。
“原IBM中国系统科技部超过80名员工、流程外包部三分之二的员工已进入浪潮，同时我们在渠道上还吸纳了IBM某全国总代。”浪潮信息渠道总监兼云计算大数据产品总经理王峰语出惊人，他表示浪潮正在人才、渠道领域抢夺IBM的地盘，其中一个最有针对性的渠道政策，就是承诺“浪潮的渠道政策永远高于IBM原有渠道政策”。据他透露，目前浪潮已成功引入4家千万级MNC(跨国公司)重点分销商，并与750家IBM 金牌、银牌和CFT(合作伙伴)渠道签约。